Job Description Summary

¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? Se parte de algo grandioso!
BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nivel mundial, somos más de 65.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.

BD Interventional (BDI) se centra en ser líder innovador en dispositivos que mejoran la vida en el campo de las intervenciones quirúrgicas, endovasculares, urológicas y de cuidados críticos con el objetivo de impulsar el tratamiento de enfermedades de alta carga y permitir procedimientos quirúrgicos e intervencionistas.

1. Conocer de las patologías
2. Aumentar la penetración de productos principales/nuevos en cuentas existentes, así como aumentar la participación de mercado a través de prospección, construcción de relaciones, demostraciones de productos, análisis de costo/beneficio, implementación posventa y mantenimiento de cuentas con usuarios finales.
3. Generar demanda en las Cuentas Clave y Target, aumentando la penetración de productos principales/nuevos en cuentas existentes, así como aumentar la participación de mercado a través de prospección, construcción de relaciones, demostraciones de productos, análisis de costo/beneficio, implementación posventa y mantenimiento de cuentas con usuarios finales.
4. Mantenerse actualizado en los productos, la competencia de estos y las nuevas prácticas clínicas.
5. Mantener canales de comunicación abiertos y de forma asertiva con todo el equipo y el personal involucrado en el proceso de ventas, los clientes y los otros asociados.
6. Establecer y mantener el relacionamiento con los stakeholders y power sponsor de las instituciones y key opinión leaders.
7. Identificar las necesidades de las instituciones y así mismo planear y ejecutar el abordaje adecuado para la institución, mediante desarrollo de proyectos.
8. Dar soporte en el proceso de inclusión de tecnología (equipos) en clientes. Capacitar al usuario con experiencia de uso de producto y participar de forma activa en el proceso antes y durante de las licitaciones en cuanto a especificaciones clínicas y técnicas.
9. Preparar los reportes de ventas y su análisis cuando es requerido.
10. Preparar los reportes de abordaje clínico, proyectos y oportunidades nuevas. Planeación de casos clínicos en el usuario final de las Cuentas Clave y Target
11. Utilizar diariamente SFDC para todas las actividades desarrolladas en campo, así como BDWoS.
12. Conocer, dar soporte y socializar los mensajes clínicos, materiales de entrenamiento de productos, materiales de soporte y actividades educativas o relacionadas a producto.
13. Asesorar y capacitar a los Ejecutivos de Ventas BD/ del Distribuidor
14. Sera responsable de cumplir con la implementación, mantenimiento y participación de lo señalado en los Sistemas de Gestión de calidad y en el Sistema de Seguridad y Salud en el Trabajo, así como todas las políticas y normas de BD.
15. El empleado se obliga con la empresa a prestar, en forma exclusiva, su capacidad normal de trabajo en el desempeño de las funciones características, inherentes, anexas y complementarias al cargo de conformidad con las órdenes e instrucciones que le imparta La Empresa o sus representantes, o sus superiores jerárquicos, observando siempre en su desempeño el cuidado y la diligencia necesarios.

Job Description

El Especialista Clínico promueve el portafolio del negocio a sus clientes existentes y potenciales a través del soporte clínico, soporte de ventas y educación dentro de un territorio geográfico definido y apoyo en clientes y ciudades que se requiera en Andean Hub, en el cual son responsables por los objetivos de ventas, así como el dar el total soporte al cliente a nivel clínico y educativo

Conocer de las patologías

Aumentar la penetración de productos principales/nuevos en cuentas existentes, así como aumentar la participación de mercado a través de prospección, construcción de relaciones, demostraciones de productos, análisis de costo/beneficio, implementación posventa y mantenimiento de cuentas con usuarios finales.

Generar demanda en las Cuentas Clave y Target, aumentando la penetración de productos principales/nuevos en cuentas existentes, así como aumentar la participación de mercado a través de prospección, construcción de relaciones, demostraciones de productos, análisis de costo/beneficio, implementación posventa y mantenimiento de cuentas con usuarios finales.

Mantenerse actualizado en los productos, la competencia de estos y las nuevas prácticas clínicas.

Mantener canales de comunicación abiertos y de forma asertiva con todo el equipo y el personal involucrado en el proceso de ventas, los clientes y los otros asociados.

Establecer y mantener el relacionamiento con los stakeholders y power sponsor de las instituciones y key opinión leaders.

Identificar las necesidades de las instituciones y así mismo planear y ejecutar el abordaje adecuado para la institución, mediante desarrollo de proyectos. Dar soporte en el proceso de inclusión de tecnología (equipos) en clientes.

Capacitar al usuario con experiencia de uso de producto y participar de forma activa en el proceso antes y durante de las licitaciones en cuanto a especificaciones clínicas y técnicas.

Preparar los reportes de ventas y su análisis cuando es requerido. Preparar los reportes de abordaje clínico, proyectos y oportunidades nuevas.

Planeación de casos clínicos en el usuario final de las Cuentas Clave y Target Utilizar diariamente SFDC para todas las actividades desarrolladas en campo, así como BDWoS.

Conocer, dar soporte y socializar los mensajes clínicos, materiales de entrenamiento de productos, materiales de soporte y actividades educativas o relacionadas a producto.

Requisitos:

• Título Universitario en Medicina, Enfermería o Instrumentación.

• Especialización y/o maestría.

• Experiencia previa en clínica con foco en servicios de Intervencionismo

  Inglés intermedio: comprensión, escritura y producción oral.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

COL Cundinamarca - Bogota

Additional Locations

Work Shift