Job Description Summary

Rattaché au Country Business Leader (CBL), vous jouez un rôle stratégique dans le développement et l’exécution de la stratégie commerciale pour les gammes de produits de votre unité sur le territoire national. Vous pilotez une équipe de managers de ventes régionaux et National et supervisez les projets commerciaux en assurant la croissance durable et la performance de la Business Unit (BU) tout en vous alignant sur les objectifs européens et les spécificités du marché local. C’est un poste national basé sur le terrain en France. Ce poste exige des compétences en leadership, en gestion d’équipe et en mise en œuvre de stratégies commerciales complexes, ainsi qu’une capacité à générer un impact significatif sur les résultats et la vision à long terme de la BU.

Job Description

Nous sommes les créateurs de possibles !

BD est l'une des plus grandes entreprises mondiales de technologie médicale. Notre objectif est de faire progresser le monde de la santé™, et ce n'est pas une mince affaire. L'imagination et la passion de chacun d'entre nous sont nécessaires - de la conception et de l'ingénierie à la fabrication et à la commercialisation des milliards de produits MedTech que nous produisons par an - pour envisager l'impossible et trouver des solutions transformatrices qui font des rêves une possibilité.

Pourquoi nous rejoindre?

Faire carrière chez BD, c'est travailler et grandir aux côtés de dirigeants et de collègues inspirés, qui partagent notre passion et notre engagement dans la promotion d'une culture inclusive, gratifiante et centrée sur le développement personnel. Vous pourrez contribuer à façonner la trajectoire de BD et laisser votre marque dans l’organisation.

Afin de faire les bons choix parmi toutes les possibilités qui s'offrent à nous, nous recherchons des personnes ayant une vue d'ensemble et qui comprennent l'histoire humaine qui sous-tend chacune de nos actions. Les personnes qui font preuve d'imagination et de dynamisme sont les bienvenues dans notre organisation pour nous aider à réinventer l'avenir de la santé. Chez BD, vous découvrirez une culture au sein de laquelle vous pourrez apprendre, grandir et vous épanouir. Vous aurez également la satisfaction de contribuer à rendre le monde meilleur. 

Devenez un créateur de possibles avec nous!

Notre vision pour Surgery au sein de BD :

BD Interventional (BDI) se concentre sur l’innovation de pointe et les dispositifs améliorant la vie dans le domaine des interventions chirurgicales, endovasculaires, urologiques et de soins intensifs, visant à faire progresser le traitement des maladies lourdes et à permettre les procédures chirurgicales et interventionnelles.

En Chirurgie, nos produits permettent aux prestataires de réduire l’incidence des complications chirurgicales, d’améliorer l’expérience des patients et de diminuer le coût total des soins chirurgicaux.

Vos responsabilités:

Pilotage d’une équipe de managers des ventes régionaux :

• Définir et fixer des objectifs SMART en ligne avec la stratégie commerciale de la BU.
• Accompagner et coacher les équipes dans leurs tactiques de ventes nationales.
• Suivre les indicateurs de performance (KPIs) via le CRM (SFDC).
• Participer au recrutement, à l'intégration et au développement des collaborateurs.
• Réaliser les évaluations de performance annuelles et mi-parcours, et mettre en place des plans de remédiation si nécessaire.
• Motiver les équipes et favoriser une culture de collaboration et de performance.

Définition et mise en œuvre de la stratégie de la BU :

• Élaborer des plans de ventes en fonction des priorités stratégiques et des segmentations clients définies.
• Collaborer avec le marketing pour développer des tactiques commerciales innovantes.
• Suivre les résultats des actions commerciales et proposer des ajustements si nécessaire.
• Garantir un reporting précis et fiable des activités commerciales.
• Contribuer aux prévisions de vente et analyser les résultats des opportunités de marché.

Coordination avec les autres BU et fonctions transversales :

• Faciliter les interactions entre la BU et les autres unités commerciales de BD en France.
• Participer au forum des directeurs de ventes et contribuer à l’élaboration de stratégies globales pour les comptes clés (KOL Management).
• Coordonner les projets commerciaux impliquant plusieurs Business Units et réseaux.

Votre profil :

• Diplôme Bac+4/5 en école de commerce, sciences, ou domaine médical.
• Expérience professionnelle Senior d’au moins 5 ans en gestion commerciale et managériale, idéalement dans l’industrie de la santé.
• Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit.

Vos atouts :

• Leadership et capacités de coaching pour le développement des compétences des équipes.
• Expertise en techniques de vente complexes (instruments, solutions).
• Excellentes compétences en communication, négociation et organisation.
• Capacité à évoluer dans un environnement matriciel et concurrentiel.
• Savoir identifier, recruter et développer des talents.

Si vous maîtrisez l'anglais et éventuellement d'autres langues pour des échanges efficaces dans un contexte international, si vous avez une attitude proactive, un esprit d'équipe fort, et que vous êtes motivé à apprendre constamment, postulez maintenant pour être au cœur de notre aventure passionnante et contribuer au succès de BD!

Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

FRA Grenoble

Additional Locations

FRA Rungis Cedex - Bâtiment Londres

Work Shift