Be part of something bigger at BD. Here, you’ll help us share our innovative solutions with more clinics, physicians, pharmacies and medical entities which will in turn benefit the health and well-being of people and patients all over the nation. It’s an exciting, challenging and rewarding role, but you’ll be working from a place of strength thanks to our trusted name, and the belief in our products that you’ll quickly develop. Here, you’ll be channeling all your sales skills and experience into one singular goal: advancing the world of health™. At BD, you can make a true difference of one.
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Job Type:
Full-Time -
Job Level:
Entry to Senior -
Travel:
Varies -
Salary:
Competitive -
Responsibilities
Job Description Summary
¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!
El Shared Service Center (SSC) - BD, cuenta con Centros de Servicios Compartidos alrededor del mundo, los SSC utilizan plataformas y herramientas para procesar la información de manera estandarizada con una mejora continua y compartiendo las mejores prácticas. De esta manera permite organizar las actividades, con el objetivo de proporcionar condiciones a cada entidad local para focalizar sus recursos en las operaciones que la empresa necesita en esta nueva etapa de crecimiento.
El Ejecutivo de Cuentas Gobierno.
Es el enlace entre instituciones, en sus diversas áreas administrativas y la generación de demanda para asegurar el crecimiento y la ejecución de los contratos de gobierno. -Desarrolla oportunidades de negocio en conjunto con las BUs. Busca información de las áreas adquirientes y de abasto para la correcta ejecución de los contratos. Se enfoca en garantizar la venta establecida de manera mensual y anual.
Job Description
Alcanzar los objetivos de venta y la participación de mercado establecidos en cada territorio, planeando, gestionando y desarrollando acciones específicas, y negociando con clientes internos y externos para alcanzar los objetivos de ventas.
Identificar periódicamente clientes potenciales (médicos, hospitales, administrativos, operadores de contrato y almacenes ), planificando y ejecutando un plan de trabajo y fortaleciendo la relación con clientes para evaluar su potencial y expandir la cartera aumentando ventas.
Asegurar el consumo de los contratos a través del incremento y/o creación los consumos mensuales promedio de las instituciones, activando claves por región, instituciones, hospitales y servicios target.
Implementar y supervisar las estrategias de negocio elaborando planes de acción según las necesidades, asegurando el desplazamiento del producto y creación de cpm o dpm de las instituciones asignadas logrando los objetivos de ventas.
Desarrollar y gestionar campañas de promoción mediante estrategias de comunicación y visitas a puntos de venta y/o administrativo/ almacenes para incrementar la participación de mercado, el posicionamiento de los productos y la correcta administración de los contratos asignados.
Identificar oportunidades de negocio en sectores gobierno, brindando atención personalizada a los hospitales e instituciones asignadas y desarrollando planes de acción para incrementar la penetración de mercado y asegurar nuevas oportunidades de negocio.
Trabajo en equipo con los ejecutivos desarrolladores de demanda de cada una de las unidades de negocio. Realización de planes conjuntos para el logro de los objetivos.
Correcta gestión de contratos asignados en instituciones de gobierno con los requisitos sustentados en bases, en las diferentes áreas administrativas de gestión.
Realizar sus reportes y planes de venta en SFDC.
Requisitos:
Estudios universitarios concluidos (Titulo y Cedula indispensable).
Conocimiento de aspectos legales y administrativos de compras públicas, .
3 a 5 años de experiencia en gestion de cuentas , ventas en la industria médica de alta especialidad desarrollando hospitales públicos.
Experiencia en la industria de la salud, conocimiento de aspectos legales y administrativos de compras públicas, herramientas tecnologías, manejo de circuito hospitalario de gobierno, administración de proyectos, selling process.
70 % de Viaje en el territorio asignado.
Competencias:
Gestión de relaciones con Stakeholders tomadores de decisión.
Trabajo en equipo y cooperación con las áreas clínica, marketing y precios
Orientado/a a la acción, con iniciativa y autodirección
Trabajo en equipo y capacidad de influenciar a otras personas.
Comunicación asertiva, presentaciones efectivas y dinamismo.
Familiaridad con procesos y métricas.
Organización y priorización de tareas.
"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
MEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional Locations
Work Shift
Success Profile
What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.
- Ambitious
- Collaborative
- Goal-oriented
- Persuasive
- Results-driven
- Self-starter
Advancing the world of health™
BD is one of the largest global medical technology companies in the world and is advancing the world of health™ by improving medical discovery, diagnostics and the delivery of care. BD helps customers enhance outcomes, lower costs, increase efficiencies, improve safety and expand access to health care.