Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!


El Shared Service Center (SSC) - BD, cuenta con Centros de Servicios Compartidos alrededor del mundo, los SSC utilizan plataformas y herramientas para procesar la información de manera estandarizada con una mejora continua y compartiendo las mejores prácticas. De esta manera permite organizar las actividades, con el objetivo de proporcionar condiciones a cada entidad local para focalizar sus recursos en las operaciones que la empresa necesita en esta nueva etapa de crecimiento.

El Ejecutivo de Cuentas Gobierno

Funciona de enlace entre las BUs y el Área de Licitaciones, desarrolla oportunidades de negocio en conjunto con las BUs. Analiza información comercial y del mercado para crecimiento de los actuales y conversión de nuevos negocios. Se enfoca en garantizar la venta establecida de manera anual.F

Job Description

Funciones principales:

• Desarrollo de Negocios y Análisis de Mercado:Llevar a cabo acciones para alcanzar los objetivos del área, desarrollando oportunidades de negocio y analizando tanto la situación de licitaciones como las tendencias de mercado. Además, se evalúa la participación directa en las licitaciones de gobierno, desarrollando propuestas técnicas, económicas y legales.
  

• Capacitación y Asesoramiento: Alimentar las bases de información internas y, en conjunto con especialistas de producto, se aconseja y capacita a profesionales de la salud y tomadores de decisiones sobre productos BDX. También se implementan mejoras en procesos y se garantiza el cierre de ventas.
  

• Relaciones con Distribuidores y Monitoreo de Ventas: Organizar reuniones de negocio con distribuidores y especialistas de producto, monitoreando la venta mensual de cada uno para lograr los objetivos financieros. Trimestralmente, se reúnen las personas involucradas para revisar estrategias y el alcance del presupuesto predeterminado.
  

• Gestión de Licitaciones:Se establece comunicación con las áreas y unidades de negocio involucradas, planeando y elaborando las propuestas en tiempo y forma, y dando seguimiento hasta su término. Se asegura la participación directa de la compañía y altas probabilidades de asignación, así como el cumplimiento exhaustivo de contratos.
  

• Interacción con Personal Clínico y Administrativo: Entrevistarse con personal clínico y funcionarios administrativos, en conjunto con especialistas de producto y medical affairs. Se planean visitas y se coordinan sesiones presenciales o a distancia con profesionales de la salud de instituciones de gobierno.
  

• Promoción y Seguimiento de Productos: Coordinar sesiones mensuales para conocer la opinión sobre los productos, el inventario, generar demanda dentro del hospital, investigar los CPM y dar seguimiento a los contratos con el gobierno. Se promueve el consumo del material asignado a través de licitación para asegurar que el consumo sea al 100%.

Requisitos:

• Estudios universitarios concluidos (Titulo y Cedula indispensable).

• Conocimiento de aspectos legales y administrativos de compras públicas, .

• 3 a 5 años de experiencia en gestion de cuentas , ventas en la industria médica de alta especialidad desarrollando hospitales públicos.

• Seguimiento pleno a indicadores de desempeño. 

• Herramientas, tecnologías, manejo de circuito hospitalario, administración de proyectos, selling process de Excel, Sales Force y/o CRMs, SAP (Deseable)

• Gestión y atención al canal de distribuidores, experiencia con departamentos internos.

• Conocimiento de estructura hospitalaria.

• Manejo de técnicas de negociación y generación de la demanda

• Posiciones disponibles para regiones de (CDMX, Mérída, Guadalajara, Monterrey, Tijuana)

Competencias:

• Gestión de relaciones con Stakeholders tomadores de decisión.

• Trabajo en equipo y cooperación con las áreas clínica, marketing y precios 

• Orientado/a a la acción, con iniciativa y autodirección

• Trabajo en equipo y capacidad de influenciar a otras personas.

• Comunicación asertiva, presentaciones efectivas y dinamismo.

• Familiaridad con procesos y métricas.

• Organización y priorización de tareas.

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift