Be part of something bigger at BD. Here, you’ll help us share our innovative solutions with more clinics, physicians, pharmacies and medical entities which will in turn benefit the health and well-being of people and patients all over the nation. It’s an exciting, challenging and rewarding role, but you’ll be working from a place of strength thanks to our trusted name, and the belief in our products that you’ll quickly develop. Here, you’ll be channeling all your sales skills and experience into one singular goal: advancing the world of health™. At BD, you can make a true difference of one.
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Job Type:
Full-Time -
Job Level:
Entry to Senior -
Travel:
Varies -
Salary:
Competitive -
Responsibilities
Job Description Summary
¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!
BD Biosciences (BDB) es un proveedor líder en soluciones de citometría de flujo y genómica unicelular de alta calidad, investigación científica y laboratorios clínicos. Aquí, estamos a la vanguardia al desarrollar las mejores tecnologías que tienen la capacidad de observar más de cerca los detalles de las células y las enfermedades.
El gerente comercial de Life Sciences es ágil y adaptable, es sensible a las necesidades de su cliente y las sincroniza con los imperativos estratégicos y financieros de la compañía.
Mantiene y genera nuevos negocios en la región de Centroamerica y Caribe (22 países) a través de la gestión de Distribuidores y conexión con organismos públicos y privados internacionales (ONGs, Ministerios, dependencias de la ONU) con un Budget de 16 millones de dólares.
Asegura la ejecucion del Go to Market con enfoque en la estrategia de distribución y asegurar condiciones de comercialización a través de la comunicación y negociación con las Unidades de Negocio, Regulatorios, Legal, entre otras.
Job Description
¡Únete a nosotros!
Responsabilidades:
- Asegurar la ejecución del plan de comercialización y ofrecer input para las Unidades de negocio a cargo para cada uno de los países estratégicos, a través de la propuesta, alta, baja y optimización del canal de distribución.
- Diseñar el plan de ventas, por medio del trabajo en equipo con el área de marketing para definir la propuesta de valor y asegurar la correcta ejecución del mismo, logrando el posicionamiento de BD como la primera opción para los distribuidores.
- Asegurar la consecución de los objetivos de venta y la precisión de los pronósticos a través del coaching y gestión de su equipo de especialistas y la administración del funnel de ventas.
- Negociar de manera efectiva con el cliente los contratos, recursos humanos e inversiones, la definición de prioridades, tiempos y KPI a través de reuniones periódicas con la alta gerencia de los clientes para mantener los negocios existentes y generar nuevas oportunidades.
- Asegurar el contacto con altos niveles de las cuentas finales, para garantizar el entendimiento y atendimiento del Pain Chain del cliente para el avance correcto de las oportunidades.
- Promover las mejores prácticas clínicas en la región a través de la coordinación de entrenamiento de especialistas, personal de distribuidor y clientes finales, para asegurar la correcta implementación y uso de nuestras tecnologías.
- Gestión de distribuidores y contacto con cuentas finales.
- Influencia en líderes de opinión.
- Conocimiento de procesos licitatorios en los países foco (Costa Rica, Guatemala, República Dominicana y Panamá).
Requisitos:
- Lic. en carrera de Ciencias de la Salud o Ingeniería, Administración (Marketing o afín con experiencia en industria de la salud). Indispensable Titulado.
- 3 a 5 años de experiencia sólida en ventas farmacéuticas, diagnóstico y dispositivos médicos de especialidad.
- 1-2 años de experiencia en posición gerencial a cargo de equipos multifuncionales.
- Inglés avanzado, capaz de comunicarse en todos niveles.
- Experiencia en gestión efectiva de distribuidores de productos de diagnóstico y médicos.
- Experiencia previa en empresas internacionales y con gestión de equipos multiculturales.
- Experiencia deseable en soluciones de LifeScience (diagnóstico, biología molecular, citometría de flujo, medical devices).
Habilidades profesionales:
- Pensamiento estratégico y capacidad analítica y financiera.
- Negociación.
- Experiencia en comercio internacional.
- Inglés avanzado.
- Adaptabilidad cultural.
- Empatía.
- Habilidades de coaching, colaborador.
"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
MEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional Locations
Work Shift
Success Profile
What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.
- Ambitious
- Collaborative
- Goal-oriented
- Persuasive
- Results-driven
- Self-starter
Advancing the world of health™
BD is one of the largest global medical technology companies in the world and is advancing the world of health™ by improving medical discovery, diagnostics and the delivery of care. BD helps customers enhance outcomes, lower costs, increase efficiencies, improve safety and expand access to health care.