Be part of something bigger at BD. Here, you’ll help us share our innovative solutions with more clinics, physicians, pharmacies and medical entities which will in turn benefit the health and well-being of people and patients all over the nation. It’s an exciting, challenging and rewarding role, but you’ll be working from a place of strength thanks to our trusted name, and the belief in our products that you’ll quickly develop. Here, you’ll be channeling all your sales skills and experience into one singular goal: advancing the world of health™. At BD, you can make a true difference of one.
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Job Type:
Full-Time -
Job Level:
Entry to Senior -
Travel:
Varies -
Salary:
Competitive -
Responsibilities
Job Description Summary
¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!
Shared Service Center (SSC) - BD cuenta con Centros de Servicios Compartidos alrededor del mundo, los SSC utilizan plataformas y herramientas para procesar la información de manera estandarizada con una mejora continua y compartiendo las mejores prácticas. De esta manera permite organizar las actividades, con el objetivo de proporcionar condiciones a cada entidad local para focalizar sus recursos en las operaciones que la empresa necesita en esta nueva etapa de crecimiento.
Líder de efectividad de ventas
Desarrollar e implementar la estrategia de efectividad en ventas utilizando indicadores relacionados a la generación de demanda, a través de herramientas para el seguimiento de oportunidades y embudo de venta, gestión territorial, estructura de incentivos y premios especiales, así como posicionar las competencias de ventas basado en lineamientos de BD Way of Selling (BDWoS) con el objetivo de lograr la estandarización de los equipos comerciales de las diferentes unidades de negocio que ayude al crecimiento de los negocios en México y Centro América y el Caribe.
Job Description
Líder de efectividad de ventas
Funciones y Responsabilidades:
- Lidera, asesora y administra la adopción y uso de Sales Force Dot Com (SFDC) como una herramienta de seguimiento a las oportunidades comerciales generadas por la fuerza de ventas. Interactuando continuamente con líderes de negocios y gerentes de ventas, quienes recibirán los reportes de desempeño definidos de manera conjunta.
- Incrementar la productividad de la fuerza de ventas y cumplir con los objetivos de negocio.
- Lidera el desarrollo, análisis y elaboración del entregable de los KPI’s y la estandarización de procesos a seguir por la fuerza de venta. Gestionando a través de la plataforma de Sales Force Dot Com (SFDC) y elaborando dashboard, paneles y reportes.
- Medir la productividad, desempeño, premiación, campañas y estructura de la misma, ayudar a los negocios en la optimización de sus planes de ventas. Asegurar el uso efectivo de recursos, mediante soluciones y mejoras basadas en el análisis de información de fuentes internas y externas, con el objetivo de lograr los KPI's relacionados a la venta de los negocios en México y CCA
- Lidera la operación del plan de incentivos del equipo comercial de México HUB. Participando en la planeación, propuesta de nuevos métricos, mezcla de compensación, objetivos de ventas (cuotas) y realizando benchmarking con la industria alineado con las políticas locales y regionales para desarrollar mejoras en los planes de incentivos.
- Asegurar un modelo de incentivos competitivo con el mercado y que incentive los comportamientos clave de la fuerza de ventas en México y CCA.
- Lidera los procesos de Sales Awards y desarrolla estrategias para la implementación de programas de reconocimiento para la fuerza de ventas.Asegurando su ejecución y efectividad, en conjunto con la dirección de total rewards, recursos humanos y líderes de negocio, apegados a la política regional.
- Reconocer y motivar los mejores desempeños del equipo comercial que promueva la competencia interna.
Requisitos:
- Inglés: Avanzado
- Licenciatura en Actuaría, Licenciatura en Mercadotecnia, Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial o afín. Titulado
- Experiencia previa: Entre 3 y 5 años en posiciones similares
- Experiencia en la industria farmacéutica, dispositivos médicos o industrias similares, principalmente en áreas de efectividad comercial, gestionando modelos de incentivos e implementación y administración del CRM Sales Force (SFDC).
"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
MEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional Locations
Work Shift
Success Profile
What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.
- Ambitious
- Collaborative
- Goal-oriented
- Persuasive
- Results-driven
- Self-starter
Advancing the world of health™
BD is one of the largest global medical technology companies in the world and is advancing the world of health™ by improving medical discovery, diagnostics and the delivery of care. BD helps customers enhance outcomes, lower costs, increase efficiencies, improve safety and expand access to health care.