Partenaire analyste senior de l’excellence commerciale - Commercial Excellence Analyste Senior Partner
Onsite, Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes
- Job ID
- R-540876
- Category
- Sales Support
- Location
- Grenoble, France
- Region
- EMEA
Job Description Summary
Nous recherchons un Partenaire analyste senior de l''excellence commerciale.Membre clé de la Leadership team d’un business majeur de BD en France, le partenaire analyste senior de l’excellence commerciale est un contributeur majeur à la stratégie commerciale du business et reporte au Directeur d’Unité (Country Business Leader CBL).
Il/elle est responsable de l’analyse et interprétation des données de marché et des données commercialesninternes et êtes force de proposition auprès de l’équipe nom du business France dans la prise de décisions commerciales, le développement de la stratégie et la mise en oeuvre des activités de ventes, des politiques de prix et de marketing.
Vous êtes responsable du processus budgétaire et prévisionnel des ventes et marges, de la mise en place d’outils de pilotage et suivi d’indicateurs clés contribuant à améliorer l’efficacité du Business.
Vous engagez la performance d'un business majeur en étant force de proposition active en collaboration avec le CBL et la région EMEA.
Vous pouvez être amené à encadrer un collaborateur.
Job Description
Nous sommes les créateurs de possibles
BD est l'une des plus grandes entreprises mondiales de technologie médicale. Notre objectif est de faire progresser le monde de la santé™, et ce n'est pas une mince affaire. L'imagination et la passion de chacun d'entre nous sont nécessaires - de la conception et de l'ingénierie à la fabrication et à la commercialisation des milliards de produits MedTech que nous produisons par an - pour envisager l'impossible et trouver des solutions transformatrices qui font des rêves une possibilité.
Pourquoi nous rejoindre?
Faire carrière chez BD, c'est travailler et grandir aux côtés de dirigeants et de collègues inspirés, qui partagent notre passion et notre engagement dans la promotion d'une culture inclusive, gratifiante et centrée sur le développement personnel. Vous pourrez contribuer à façonner la trajectoire de BD et laisser votre marque dans l’organisation.
Afin de faire les bons choix parmi toutes les possibilités qui s'offrent à nous, nous recherchons des personnes ayant une vue d'ensemble et qui comprennent l'histoire humaine qui sous-tend chacune de nos actions. Les personnes qui font preuve d'imagination et de dynamisme sont les bienvenues dans notre organisation pour nous aider à réinventer l'avenir de la santé. Chez BD, vous découvrirez une culture au sein de laquelle vous pourrez apprendre, grandir et vous épanouir. Vous aurez également la satisfaction de contribuer à rendre le monde meilleur.
Devenez un créateur de possibles avec nous!
Responsabilitésprincipales:
- Pilotage du budget, des prévisionnels (ASR, forecasts) et de l’atterrissage des ventes et marges, en lien étroit avec le CBL et les équipes commerciales.
- Analyse des écarts de performance (CA, GP), suivi des KPI, risques & opportunités, et recommandation de plans d’actions correctifs.
- Production de reportings stratégiques et dashboards pour le management (France & EMEA).
- Développement de modèles et outils analytiques avancés, intégrant données internes et données de marché, incluant des initiatives IA.
- Analyse customer-facing : segmentation clients, suivi des comptes stratégiques, identification des relais de croissance et optimisation de la profitabilité.
- Pilotage de la SalesForce Effectiveness : pipeline SFDC, performance terrain, objectifs commerciaux, incentives et accompagnement des équipes de vente.
- Contribution au pricing et à la conformité contractuelle : analyse de rentabilité, renouvellement de contrats, appels d’offres, win/loss analysis.
- Suivi et optimisation des politiques de prix, KPI pricing, remises conditionnelles et amélioration de la profitabilité globale.
- Analyse de marché et Business Intelligence : mesure de l’impact des actions marketing, identification d’axes de croissance CA et marge.
- Coordination Supply Chain & Go-To-Market : gestion des stocks, backorders, ajustement des prévisionnels et coordination en cas d’incidents ou rappels produits.
Profilrecherché:
- Formation supérieure en école de commerce, d’ingénieur ou finance.
- Minimum 5 ans d’expérience en Business Analysis ou contrôle de gestion commercial, idéalement dans un grand groupe du secteur santé.
- Forte capacité à travailler sur la qualité et la fiabilité des bases de données.
- Excellente maîtrise d’Excel et des outils SI/BI (Qlik Sense, Power BI, Salesforce).
- Anglais courant obligatoire dans un environnement international.
- Solides compétences analytiques, à l’aise avec la manipulation de données et le reporting.
- Capacité à challenger l’existant, proposer des améliorations et faire évoluer les processus.
- Forte orientation process et amélioration continue, avec une bonne agilité d’apprentissage.
- Appétence pour les activités commerciales et compréhension des organisations matricielles.
- Excellent relationnel, esprit d’équipe, écoute active et capacité à apporter des solutions adaptées aux besoins métier.
Fourchettede rémunération pour leposte:€60 000- € 80 000
Cliquezsurpostulersivousvousreconnaissezdanscedescriptif!
Becton,Dickinsonand Company est unemployeurquiprônel'égalitédes chances etl'actionpositive. Nous nepratiquonsaucunediscriminationillégalefondéesur la race, la couleur, la religion,l'âge, lesexe, lacroyance,l'originenationale,l'ascendance, lestatutdecitoyen,l'étatmatrimonialoudomestiqueoul'unioncivile, lestatutfamilial,l'orientationaffectiveousexuelle,l'identitéoul'expressionde genre, lagénétique, le handicap,lestatutmilitaireoulestatutd'anciencombattant,outoutautrestatutprotégé.
Pourensavoir plus sur BD,visitez:https://bd.com/careers
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
FRA GrenobleAdditional Locations
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At BD, we are strongly committed to investing in our associates—their well-being and development, and in providing rewards and recognition opportunities that promote a performance-based culture. We demonstrate this commitment by offering a valuable, competitive package of compensation and benefits programs which you can learn more about on our Careers Site under Our Commitment to You.
Salary or hourly rate ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associates’ progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. There are many factors, such as location, that contribute to the range displayed.
The salary or hourly rate offered to a successful candidate is determined by their experience, education, and skills, as well as the labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location.
Salary Range Information
€55,000.00 - €88,000.00 EUR Annual
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